Keyword-Recherche: Anleitung für kleine Unternehmen
Wie Sie Suchbegriffe sammeln, kostenlos bewerten und nach Seitentyp entscheiden, welches Thema wirklich eine eigene Seite verdient.
Keyword-Recherche ist die Arbeit, mit der Sie herausfinden, welche Suchbegriffe Ihre Kundschaft bei Google tatsächlich eingibt – und für welche davon sich eine eigene Seite lohnt. Die entscheidende Frage ist dabei nicht das Volumen, sondern der Seitentyp: Zeigt Google für den Begriff Ratgeber oder Anbieterseiten? Wer das vor dem Schreiben prüft, veröffentlicht im Jahr fünf Seiten, die Anfragen bringen, statt fünfzig, die niemand findet.
Das Wichtigste in Kürze
- Starten Sie beim Wortschatz Ihrer Kundschaft, nicht beim Werkzeug: Anfragen aus dem Postfach, Telefonnotizen und Formulierungen aus Angeboten sind die beste erste Quelle.
- Belastbare Zahlen bekommen Sie kostenlos über Google Keyword Planner, Google Search Console und Google Trends – für den Start genügen diese drei.
- Prüfen Sie zu jedem Begriff die Suchintention und den Seitentyp in den Suchergebnissen. Stehen dort nur Shop- und Anbieterseiten, ist der Begriff für einen Ratgeberbeitrag verschlossen.
- Gruppieren Sie verwandte Begriffe zu einem Thema und geben Sie jedem Thema genau eine Seite. So konkurrieren nicht zwei eigene Seiten um dieselbe Suchanfrage.
- Priorisieren Sie nach Kapazität: Vier gepflegte Seiten pro Quartal wirken länger als zwanzig dünne Texte.
Was ist Keyword-Recherche und was bringt sie einem KMU?
Keyword-Recherche ordnet die Sprache Ihrer Kundschaft Ihren Seiten zu: Sie sammeln echte Suchanfragen, gruppieren sie nach Thema und entscheiden dann, welche Seite welche Frage beantwortet. Das Ergebnis ist keine Liste, sondern ein Plan.
Für ein kleines oder mittleres Unternehmen ist dieser Plan der eigentliche Gewinn. Ein Elektrobetrieb mit zwei Personen im Büro kann nicht jede Woche eine Seite veröffentlichen. Er braucht die Antwort auf eine andere Frage: Welche vier Seiten lohnen sich in diesem Jahr? Genau das liefert eine saubere Recherche – und sie liefert außerdem die Begründung, warum ein Thema eben nicht lohnt.
Ohne diese Vorarbeit entsteht Inhalt nach Bauchgefühl: Texte über das, was im Betrieb gerade spannend ist, und nicht über das, was gesucht wird. Solche Seiten sind nicht falsch, sie bleiben nur unbesucht – und das merkt man erst nach Monaten, wenn die Zeit schon investiert ist.
Der Rest der Suchmaschinenoptimierung baut darauf auf. Wer die Grundlagen parallel nachlesen möchte, findet sie in unserem Beitrag zu SEO-Grundlagen für kleine und mittlere Unternehmen; dieser Text bleibt bei dem Schritt davor, der Auswahl der Begriffe.
Wie finden Sie erste Suchbegriffe ohne bezahltes Werkzeug?
Die ersten Keywords finden Sie nicht in einer Datenbank, sondern im eigenen Postfach: in Anfragen, Angeboten und den Fragen, die am Telefon immer wiederkehren. Diese Formulierungen sind bereits echte Nachfrage, nur noch nicht gezählt.
Drei Quellen reichen für die erste Liste:
- Eigene Korrespondenz: Notieren Sie wortwörtlich, wie Anfragende ihr Problem nennen. „Schaltschrank nachrüsten“ steht in keinem Werkzeug an erster Stelle, in Ihren Mails aber jede Woche.
- Die Suche selbst: Tippen Sie einen Begriff bei Google ein und lesen Sie die Vorschläge der Autovervollständigung sowie den Block „Ähnliche Fragen“. Beides ist aggregiertes Nutzerverhalten und kostet nichts.
- Google Search Console: Der Leistungsbericht zeigt, mit welchen Suchanfragen Ihre Website heute schon Impressionen erzielt – oft Begriffe, an die im Betrieb niemand gedacht hat.
Übernehmen Sie Formulierungen aus diesen Quellen wörtlich, auch wenn sie sprachlich unschön sind. Eine Zwischenüberschrift, die eine Frage genau so stellt, wie sie gesucht wird, ist später ein Zitatkandidat für Suchergebnisse und KI-Antworten.
Sammeln Sie in diesem Schritt breit und sortieren Sie nicht. Eine erste Liste mit vierzig bis sechzig Begriffen ist ein guter Ausgangspunkt für die Bewertung.
Wie können Sie das Suchvolumen ermitteln, ohne dafür zu bezahlen?
Verlässliche Zahlen zum Suchvolumen ermitteln Sie kostenlos mit dem Google Keyword Planner, der durchschnittliche monatliche Suchanfragen für Deutschland ausgibt. Ein Google-Ads-Konto ist nötig, eine laufende Kampagne nicht.
Zwei Eigenheiten sollten Sie kennen. Erstens liefert das Werkzeug ohne Werbeausgaben nur Bereiche statt genauer Zahlen; für eine Reihenfolge genügt das. Zweitens beschreibt die Spalte „Wettbewerb“ den Andrang von Werbetreibenden, nicht die Schwierigkeit in den organischen Ergebnissen – ein Begriff mit niedrigem Wettbewerb kann organisch hart umkämpft sein.
Zwei weitere kostenlose Quellen ergänzen das Bild: Der Leistungsbericht der Google Search Console zeigt Klicks und Impressionen Ihrer eigenen Seiten pro Suchanfrage, und Google Trends zeigt den Jahresverlauf. Für einen Betrieb mit Saison ist der Verlauf oft wichtiger als der Durchschnitt: Ein Begriff mit moderatem Mittelwert, der im März ausschlägt, ist im Januar fertig zu haben.
Welche Suchintention steckt hinter einem Suchbegriff?
Die Suchintention ist der Zweck hinter einer Suchanfrage, und Google zeigt sie Ihnen, indem es für jede Anfrage einen bestimmten Seitentyp nach oben stellt. Lesen Sie deshalb die Ergebnisseite, bevor Sie den Begriff bewerten.
| Intention | Typische Formulierung | Was Google zeigt | Passende Seite bei Ihnen |
|---|---|---|---|
| Information | „… Anleitung“, „was ist …“, „Kosten“ | Ratgeber, Leitfäden, Vergleiche | Blogbeitrag |
| Orientierung | „… Anbieter“, „… Vergleich“ | Listen, Testberichte, Verzeichnisse | Übersichts- oder Leistungsseite |
| Lokale Absicht | „… in der Nähe“, „… Köln“ | Karte mit Unternehmensprofilen | Standort- und Profilpflege |
| Auftrag | „… beauftragen“, „… Angebot“ | Leistungs- und Produktseiten | Leistungsseite, kein Beitrag |
Bei lokaler Absicht gewinnt selten ein Text, sondern ein gepflegtes Profil; wie das zusammenspielt, zeigt unser Beitrag zur lokalen Sichtbarkeit über das Google-Unternehmensprofil. Dass Google Anfragen nach Bedeutung und nicht nach Buchstaben auswertet, beschreibt der Suchkonzern in seiner Dokumentation zur Funktionsweise der Google Suche.
Woran erkennen Sie, dass eine Suchergebnisseite für Sie verschlossen ist?
Eine Suchergebnisseite ist für Ihren Beitrag verschlossen, wenn die ersten zehn Treffer fast ausschließlich aus Produkt-, Shop- oder Anbieterseiten bestehen. Dann erwartet Google dort kein redaktionelles Ergebnis, und ein Text rankt auch mit viel Mühe nicht.
Dieser Abgleich ist der Schritt, den die meisten Anleitungen überspringen – und er ist der billigste. Zählen Sie in den ersten zehn Treffern, wie viele redaktionelle Seiten dabei sind. Bei sieben oder mehr ist der Begriff offen für einen Beitrag. Bei zwei oder weniger gehört er auf eine Leistungsseite, nicht in den Redaktionsplan.
Bei der Planung unseres eigenen Redaktionsplans haben wir im Oktober 2026 zweiundsiebzig Suchbegriffe in einem Durchlauf geprüft. Zwei Fälle waren lehrreich: Ein Begriff, der nach einer sicheren Sache aussah, kam auf zwanzig Suchanfragen pro Monat. Ein anderer hatte reichlich Volumen, zeigte aber in acht von zehn Treffern Anbieter- und Produktseiten. Der erste war zu klein, der zweite verschlossen – beide fielen aus dem Plan, bevor Arbeitszeit hineinfloss.
Prüfen Sie beim Lesen der Ergebnisseite außerdem, ob eine KI-Antwort über den Treffern steht. Das verändert, welche Formulierung zitiert wird; was daraus folgt, behandelt unser Beitrag zur Sichtbarkeit in KI-Suchsystemen.
Wie priorisieren Sie Begriffe, wenn Ihre Kapazität begrenzt ist?
Priorisieren Sie nach der Nähe zum Auftrag und nach dem Aufwand, nicht nach dem größten Volumen. Der teuerste Fehler kleiner Teams ist die Seite zum stärksten Begriff, die nach drei Monaten unfertig liegen bleibt.
- Gruppieren Sie die Rohliste zu Themen. Begriffe, die dieselbe Frage stellen, bilden eine Gruppe und bekommen später eine einzige Seite.
- Streichen Sie Gruppen ohne messbare Nachfrage. Zwei bis drei Suchanfragen pro Monat rechtfertigen keine eigene Seite.
- Streichen Sie Gruppen, deren Ergebnisseite verschlossen ist, und notieren Sie den Grund. Sonst öffnet die nächste Planung dasselbe Thema erneut.
- Bewerten Sie die verbleibenden Gruppen nach Nähe zum Auftrag: Fragt hier jemand mit Kaufabsicht oder aus Neugier?
- Ordnen Sie jeder Gruppe einen Seitentyp zu – Beitrag, Leistungsseite oder Profilpflege – und ein realistisches Fertigstellungsdatum.
- Nehmen Sie so viele Gruppen ins Quartal, wie Sie wirklich fertigstellen können. Der Rest bleibt mit Begründung in der Warteliste.
Halten Sie zu jeder Gruppe eine Zeile fest: Begriff, geschätzte Nachfrage, Anteil redaktioneller Treffer, Entscheidung. Diese vier Angaben sind in zwei Minuten notiert und ersetzen beim nächsten Durchgang eine komplette Neubewertung.
Diese Reihenfolge hat einen Nebeneffekt, der mehr wert ist als jede Punktzahl: Die Warteliste erklärt beim nächsten Durchgang, warum ein Thema abgelehnt wurde. Ohne diese Notiz diskutiert ein Team dieselbe Frage zweimal im Jahr.
Wie verhindert eine Keyword-Analyse Kannibalisierung im eigenen Auftritt?
Eine Keyword-Analyse verhindert Kannibalisierung, indem sie jedem Thema genau eine Seite zuweist und vorher prüft, ob eine bestehende eigene Seite den Begriff schon abdeckt. Die Analyse bewertet also, was die Recherche gesammelt hat; zwei Seiten zur gleichen Frage schwächen sich gegenseitig.
Zwei Prüfungen genügen. Erstens: Vergleichen Sie die ersten zehn Treffer zweier Begriffe. Sind es überwiegend dieselben Adressen, ist es ein Thema und damit eine Seite. Unterscheiden sie sich deutlich, dürfen zwei Seiten entstehen. Zweitens: Suchen Sie den geplanten Begriff im Leistungsbericht Ihrer Search Console. Erscheint dort schon eine eigene Seite mit Impressionen, ist es meist günstiger, diese Seite auszubauen als eine neue zu schreiben.
Fällt die Entscheidung für eine neue Seite, verbinden Sie sie mit der bestehenden Übersichtsseite zum Thema und umgekehrt. So bleibt für Leser und Suchmaschine erkennbar, welche Seite die Hauptseite ist und welche eine Detailfrage beantwortet. Wenn Sie diesen Aufbau nicht selbst pflegen möchten, übernehmen wir ihn im Rahmen einer laufenden SEO-Betreuung.
Häufige Fragen zur Keyword-Recherche
Wie viele Suchbegriffe braucht eine einzelne Seite?
Eine Seite braucht einen Hauptbegriff und zwei bis vier verwandte Formulierungen, die dieselbe Frage stellen. Mehr Begriffe bedeuten nicht mehr Sichtbarkeit, sondern meist eine Seite, die keine Frage vollständig beantwortet.
Ist SEO-Arbeit mit kostenlosen Werkzeugen noch sinnvoll?
Für die ersten Jahre reichen kostenlose Werkzeuge aus. Keyword Planner, Search Console und Trends liefern Volumen, eigene Zahlen und Saisonverlauf. Bezahlte Datenbanken sparen Zeit bei großen Listen, sie ersetzen aber keine Entscheidung über den Seitentyp.
Wie lange dauert eine Keyword-Recherche?
Für die erste vollständige Recherche eines kleinen Betriebs reichen in der Regel ein bis zwei Arbeitstage: sammeln, Zahlen prüfen, Seitentyp bestimmen, gruppieren. Danach genügt eine vollständige Überarbeitung zweimal im Jahr, dazu ein kurzer Blick in die Search Console pro Quartal.
Was tun Sie, wenn Ihre Nische kaum Suchvolumen hat?
Kleines Volumen mit klarer Absicht ist wertvoller als großes Volumen ohne Kaufabsicht. In schmalen Nischen verschiebt sich die Arbeit von der Reichweite zur Genauigkeit: wenige Seiten, exakt in der Sprache der Zielgruppe, dafür mit vollständiger Antwort.
Von der ersten Liste zum Redaktionsplan mit ZeuZ IT
Wir übernehmen Recherche, Priorisierung und Umsetzung als ein Paket – mit Festpreisen und der klaren Ansage, wenn ein Thema den Aufwand nicht rechtfertigt. Was das kostet, sehen Sie in unserer Übersicht zu Preisen und Paketen.
Schicken Sie uns die drei Suchanfragen, die Ihre Kundschaft am häufigsten stellt. Sie erhalten von uns eine Bewertung dieser Begriffe und einen Festpreis für die ersten Seiten.